Флетселлер. Пятилетка бронирования новостроек Екатеринбурга и области

Пять лет в Екатеринбурге купить квартиру в новостройке помогает гражданам Флетселлер, специальная программа по бронированию, разработанная региональной ассоциацией Уральская палата недвижимости. 

Сколько покупателей за это время с ее помощью безопасно, быстро приобрели комфортное жилье и переехали в современные дома!  

Узнать, что собою представляет Флетселлер, и забронировать квартиру, сегодня может каждый, кто обратится в агентство недвижимости Уральской палаты недвижимости. Система бронирования — компьютерная программа, интегрированная в профессиональную базу объектов и сервисов Маклер5, в которой работают риэлторские компании, входящие в ассоциацию УПН.  А бронирование квартир происходит непосредственно в офисах агентств.

О сервисе

Во Флетселлере предоставлено 33 застройщика, 85 жилых комплексов и более 6500 объектов. Застройщики – участники программы выставляют объекты через этот партнерский канал на условиях сотрудничества с агентствами недвижимости.  Сторонами урегулированы финансовые вопросы, налажен электронный документооборот.

Сервис помогает покупателям через риэлторов сориентироваться в большом потоке информации и изменений на рынке новостроек. Здесь собрана полная и актуальная информация по объектам — поэтажные планировки, этапы строительства, план застройки. Содержится необходимая информация о каждой новостройке: месторасположение, этажность, срок сдачи, наличие квартир на схеме (шахматке), цены, акции, фото, рендеры и др.  В карточке квартиры даны параметры для подбора — площадь, стоимость, фотографии фасада дома, указания сторон света, информация об отделке, действующие программы ипотеки и пр.

Риэлтор может сразу из сервиса сформировать коммерческое предложение для клиента. Настроить получение уведомлений о появлении объектов, подходящих под заданные параметры. Отправить заявку на бронь, которая идет напрямую к застройщику.  А если квартира, понравившаяся клиенту, уже зарезервирована, встать на нее в очередь. Каждую бронь отслеживает администратор системы, который помогает довести работу до логического завершения.

Кроме этого программа имеет дополнительные инструменты, помогающие в покупке объекта — сформирует и отправляет заявки на получение ипотечного кредита, страхование ипотеки и не только, здесь же можно нанять бригаду для ремонта приобретаемого объекта. 

Сегодня агентства недвижимости Екатеринбурга активно используют сервис бронирования новостроек при оказании услуг покупателям.  

Как и почему появился Флетселлер

Программы бронирования новостроек созданы на базе профессиональных риэлторских ассоциаций не только в Екатеринбурге, но и в Москве, Санкт-Петербурге и в ряде региональных центров.  Специалисты Уральской палаты недвижимости не раз консультировали коллег из риэлторских ассоциаций других городов, разрабатывающих такие сервисы на базе мультилистинговых программ.  Да и в области взаимодействия с застройщиками Уральская палата недвижимости — не первопроходец.

Рустем Галеев, исполнительный директор УПН:

 — В 2013 году мы с завистью смотрели на Тюмень, застройщики которой сотрудничали с риэлторами, развивали партнерские продажи. Тогда в соседнем городе сдавали в эксплуатацию столько же жилья, сколько в Екатеринбурге, хотя численность населения там намного меньше. Чтобы реализовывать построенное, застройщики наладили тесное взаимодействие с риэлторскими компаниями. И инициатором такой дружбы, кстати, там была строительная компания, которую мы сегодня все прекрасно знаем, как компанию «Брусника».

Совпадение или закономерность, но развитие альянса риэлторов и застройщиков и рост объемов строительства на екатеринбургском рынке начались тоже тогда, когда в уральскую столицу пришла тюменская «Брусника». Рынок Екатеринбурга оживился, и вместе с этим в УПН стали поступать предложения по созданию на базе ассоциации сервиса, позволяющего работать сразу со всеми застройщиками.  Предложения поддержали и в 2015 году УПН разработала Флетселлер.

Если помните, в 2016 году после кризиса ситуация на рынке недвижимости стала налаживаться, появились интересные ипотечные продукты, покупатели-заемщики.  Главное, на рынок пришел «человек с деньгами», который своим действием запускает цепочку сделок: продавец приобретаемого им объекта тоже выходит на рынок, чтобы купить новый объект, у того, кто, в свою очередь также покупает новое жилье и т.д. 

Когда рынок стал наполняться деньгами, покупателями, сервис бронирования новостроек Флетселлер стал востребован еще больше — риэлторы, предлагая объекты в новостройках клиентам, стали тут же резервировать для них квартиры на оговоренных с застройщиками условиях, на условиях комиссионного вознаграждения, не повышающего стоимость объектов.  

Одно окно

На подъеме рынка крупные риэлторские компании пошли к застройщикам напрямую, и заключили индивидуальные договоры по реализации объектов. Многие до сего дня работают по прямым договорам. Но не все.  Понятно, что со всеми 500-и агентствами подписывать прямые договоры застройщики не стали. Это хлопотно и неэффективно. И застройщикам, и риэлторам удобнее, когда «розничные продажи» через небольшие агентства организованы в одно окно. И Флетселлер стал таким общим окном.  

 — Сегодня доля сделок с квартирами в новых жилых комплексах составляет половину всех сделок по покупке недвижимости в Екатеринбурге, — заметил также Рустем Галеев.  — Это много, и благодаря Флетселлеру этот рыночное предложение стало структурированным, логичным, здесь выстроено и четко работает взаимодействие риэлтор–банк–застройщик. Сама по себе схема, конечно, не ноу-хау, в таком формате функционируют все развитые рынка недвижимости. Мы убедились в этом задолго до появления сервиса, когда первый состав Совета Уральской палаты недвижимости побывал в США, гостях у Национальной ассоциации риэлторов, где изучал опыт коллег…

За шесть лет работы Флетселлера схема взаимодействия участников отлажена большим количеством сделок и сегодня успешно функционирует, повышает дееспособность риэлторов, застройщиков и дает очевидные преимущества потребителям.

Наталья Сатылаева, специалист компании застройщика «Астра-Девелопмент» по работе с партнерами:

 — «Астра-Девелопмент» сотрудничает с системой Флетселлер более шести лет. Механизм размещения квартир в партнерские продажи отлажен через обмен фидами.

Флетселлер удобен в первую очередь широким охватом. Почти все агентства недвижимости подключены к нему, следовательно, мы получаем большое число покупателей наших объектов. 

Во-вторых, он удобен в плане ведения сделки. В рамках системы процессы отслеживаются на всех этапах: заявка на бронирование — сроки бронирования —заключение договора —оплата договора.

В–третьих, во Флетселлере нам удобно анализировать продажи благодаря статистике системы.

Ну, а для наших партнеров—риэлторских компаний это быстрый доступ к продажам практически всех новостроек Екатеринбурга. Собранная и структурированная информация значительно сокращает время поиска, и качественная услуга клиенту предоставляются в короткие сроки.

Правильное решение!

Конечно, покупатель может сам методично «прозванивать» почти сотню жилых комплексов, может съездить на десяток объектов и в итоге сразу найти нужный вариант и купить. Но практика показывает, что он либо купит, и впоследствии поймет, что купил не то, либо, не купит, так как ему не одобрят кредит, либо не найдет нужный вариант и продолжит поиски, а, может, и вовсе бросит затею с покупкой квартиры в новостройке. А сервис бронирования Флетселлер помогает найти правильное решение. Для этого только нужно обратиться в агентство, которое работает в системе. 

Выбор, бронирование для него совершаются агентством абсолютно бесплатно. Несмотря на то, что Флетселлер — это инструмент риэлтора, который оказывает услугу для получения прибыли, для клиента он не удорожает стоимость покупки новостройки. Человек покупает квартиру по цене застройщика.

Михаил Дэви, вице-президент Уральской палаты недвижимости, директор агентства «Урал-Эстейт»:

 — Обращаясь в агентство недвижимости за подбором новостройки, клиент получает полную и достоверную информацию, которую застройщики разместили для бронирования. Не блуждая по десяткам сайтов, может с помощью риэлтора сравнить предложения, увидеть какие объекты в наличии, в каких районах, на каких этажах зданий. Уникальный инструмент бронирования стал доступен гражданам благодаря Флетселлеру, программе, созданной и работающей на площадке Уральской палаты недвижимости.

На консультации у застройщика человеку в основном рассказывают о плюсах проекта и умалчивают о минусах. А агентство, которое работает со всеми новостройками, располагает точной информацией, не заинтересовано в продаже конкретного объекта. Риэлторы объективно оценивают каждый вариант, и выбирают клиенту объект с учетом достоинств и недостатков планировки, месторасположения, транспортной доступности, инфраструктуры и пр. 

Агент и покупатель в спокойной обстановке, без давления со стороны продавцов, вместе рассмотрят варианты в таблице программы. Откроют презентационные материалы, планировки, изучат поэтажное расположение, сравнят выбранные квартиры. У агента наработан опыт, и в соответствии с ним специалист рекомендует выгодные и удачные варианты. И, главное, что это бесплатно для клиента. Так как подбор и бронирование происходят по соглашению с застройщиком в том числе и по оплате вознаграждения. 

Как будет развиваться этот инструмент в будущем

В планах у Флетселлера — дальнейшее развитие. Как пояснили в УПН, в будущем сервис ждет автоматизация внутренних блоков по заявкам на страхование и кредитование, создание новых разделов по схеме «трейд-ин», по переуступке прав требования, по бронированию объектов в коттеджных поселках, коммерческой недвижимости и др. Сервис бронирования новостроек Флетселлер востребован, как востребованы новостройки, живет и развивается как сам рынок недвижимости. Онлайн бронирование, онлайн продажи, это уже не завтрашний его день, а сегодняшний. Поэтому впереди — самое интересное!

Email-рассылка